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          解析雙11淘寶直播補貼政策:重點激勵中小主播和商家自播

          放大字體  縮小字體 發布日期:2021-10-20  來源:中華網  瀏覽次數:3517
          核心提示:不知不覺中,雙11已經陪我們走過了12個年頭。再過兩天就是10月20日,第13個雙11就要鳴鑼開場了。今年雙11也會是直播電商的年度大戲,作為行業領頭羊的淘寶直播,今天也頒布了近年來最強力度的扶持政策,來幫助主播和商家做成交沖刺?,F在我們
           不知不覺中,“雙11”已經陪我們走過了12個年頭。再過兩天就是10月20日,第13個“雙11”就要鳴鑼開場了。

          今年雙11也會是直播電商的年度大戲,作為行業領頭羊的淘寶直播,今天也頒布了近年來最強力度的扶持政策,來幫助主播和商家做成交沖刺?,F在我們就來具體解析一下。

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          近年來最強力度扶持:

          中腰梯隊和新人主播,商家自播被重點激勵

          先用一句話簡要概括下政策——

          主播側:淘寶直播今年給主播投入了巨額現金補貼,圈內稱“王炸級福利”,主播每完成一定梯度的成交額可獲得一筆現金獎勵,最高達到100萬,還有機會獲得平臺億級宣傳資源加成。

          商家側:淘寶直播累計給商家自播準備了億級流量補貼,針對高成交、成長中、新開播和回歸重新開播等不同類型商家自播間,淘寶直播則提供了億級流量補貼,完成目標后單商家最高可獎勵50萬個流量券。

          主播側激勵政策詳見:

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          商家自播今年一直是淘寶直播鼓勵的方向,這次雙11,商家自播激勵政策覆蓋了高成交、新開播、重新開播等不同類型直播間,具體來說是:

          (1)直播流量獎勵全周期覆蓋:不同等級商家完成相應目標值,即可獲得額外直播間流量補貼,單個商家最高獎勵50萬個流量券;

          (2)加速新直播人崛起:特別針對新賬號及v1等級賬號制定的全周期流量獎勵政策,完成對應目標后最高可獲1000個流量券,幫助商家快速熱啟動;

          (3)獎勵“老友”回歸:凡去年雙11周期且今年618周期開播、今年9月未開播的商家,完成一次有效開播即獎勵300個流量券,最高全周期可獎勵3次。

          更具體的報名條件和要求見下圖:

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          可以看到,淘寶直播這一回算是強力出擊,并對商家自播和中腰部主播重點發力。主播、商家有望迎來一個極佳的發力節點。

          事實上,除了這一波強力扶持政策,淘寶直播今年還有三項重大利好。

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          手淘新增一級入口,淘寶直播開足馬力

          今年9月中旬,在杭州召開的雙11淘寶直播商家大會和機構大會上,官方公布了三項利好:

          1. 淘寶app首頁將新增淘寶直播一級入口,以單列流形式呈現

          這個入口的設置,將大大簡化用戶進入直播場景的流程,并會給主播和商家帶來數以億計的直播間公域流量。按照道放的解釋,這一改動從產品底層邏輯來看,是為了增強用戶的回訪心智。簡言之,是為進入淘寶的消費者提供沉浸式直播觀看體驗。

          而原有的“淘寶直播”入口也將持續保留,仍舊保持了淘寶直播“發現電商”的邏輯,以雙列流模式展現,讓更多消費者發現自己不太熟悉但符合興趣點的新主播。兩個流量入口并進,足以見得淘寶直播在整個淘寶業務生態中的地位。

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          2. 淘寶直播還推出了全新的內容商業化平臺“熱浪引擎”

          熱浪引擎,能夠實現線上選品、線上招商、線上匹配達人主播,以及更多元的營銷推廣流量渠道,為商家和主播提供雙向的撮合交易,在雙11期間最大限度的提高開播效率。在直播電商進入精細化運營階段的當下,該平臺的上線很有必要。

          3.短視頻的重要性提高,商家可在淘寶直播生態內完成種草+拔草

          淘寶直播官方app——點淘發展迅猛,2020年7月正式啟動至今,目前點淘在直播流量上,已經占到了淘寶+點淘整體直播流量的50%以上。也就是說,點淘正在成為整個淘寶流量的新增長引擎。

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          此前,點淘宣布發起超級種草官計劃,投入億級流量和千萬級現金招募種草短視頻達人,目標打造一個離直播間成交最近的種草場。毫無疑問,這也會是主播和商家可以爭取的精準流量池。

          結合今天公布的激勵政策和這三項利好,可以看出淘寶直播對今年雙11的來勢洶洶。對于志在沖刺直播間成交的商家和主播來說,也必須跟隨平臺的腳步去發力。

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          直播已成雙11重頭戲,淘寶直播來勢洶洶

          回過頭來說,直播電商在電商行業能擁有今天的地位和增長勢能,究其根源離不開直播電商與生俱來所帶有的社交屬性。

          相比起傳統電商的閱讀圖文詳情和咨詢客服,直播電商不僅可以更直觀的展現商品的特性,而且還能夠聚攏起人氣并進行實時互動。

          畢竟人類是典型的群居生物,天生就喜歡社交、愛湊熱鬧并具有從眾心理,所以在直播間里群聚的觀眾,消費熱情要遠勝于從前的孤獨買家。

          這一點特性,恰恰與“雙11”的內涵不謀而合,因為當年“雙11”的成功,就是利用了節日把消費者聚攏起來集中引爆需求。所以自然而然的,直播電商就必然成為了“雙11”購物節的重頭好戲。(來源:電商行業(ID:dianshanghy))

           

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