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          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

          放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-26  瀏覽次數:367
          核心提示:提到農村,沒去過農村的年輕人首先腦補出來的可能是空氣清新、原野豐收、好吃的農產品和樸實善良的農民伯伯,畫面一片美好祥和。正因為沒有農村的生活體驗,所以年輕人對農村的了解僅限于媒體和影視,難以真正認識和體會農民的辛勞。9月2
           提到“農村”,沒去過農村的年輕人首先腦補出來的可能是空氣清新、原野豐收、好吃的農產品和樸實善良的農民伯伯,畫面一片美好祥和。正因為沒有農村的生活體驗,所以年輕人對農村的了解僅限于媒體和影視,難以真正認識和體會農民的辛勞。

          9月23日是中國農民豐收節,是國家為了鼓勵農民、幫扶農業發展設立的節日。

          抖音電商“富域計劃”為了助力鄉村振興,讓區域好物賣全國,在中國農民豐收節期間打造了一場全域社會化營銷,以溫情與歡樂并存的傳播,吸引年輕人主動參與到“富域豐收季”的活動中,從源頭收獲豐收的喜悅,買到新鮮可口的大自然饋贈,為鄉村振興助力,為中國農民打call。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          TVC 勞動號子的創新演繹

          原始農耕創意呈現 輸出深度情感

          有溫度的傳播內容,才能讓觀者與之共情。

          9月22日,抖音電商發布了官方TVC《千里不難尋》,官宣了本次活動的“豐收”主題,同時奠定了本次活動“振興鄉村”與“助農興產”的價值基礎。

          這支走心的TVC拉近了年輕人與“鄉村”、“豐收”之間的距離,它的創意原點來自四川的勞動號子《太陽出來喜洋洋》,這首歌是很多人兒時的回憶,承載了傳統田間勞作的耕耘喜悅。抖音電商將富有年代感的原曲改編,使歌詞更貼近豐收,旋律也更符合抖音年輕人的喜好。

           

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          在改編后的旋律中展開的一幅幅豐收畫卷,既有著傳統勞動文化的內核,也被賦予了新的年輕力量。原始的勞動民歌與流行bgm深度融合,撥動了年輕人的心弦。隨著一聲熟悉旋律中的“太陽出來嘍喂,忙豐收嘍呦喂!”響起,年輕人感受到了動人的農耕情緒,看見了金秋時節的專屬豐收盛景,也在歌聲中與農人們一起體會到了豐收的喜悅,主動參與互動,使《千里不難尋》迎來了轉贊評的高潮。

          遼闊的錫林郭勒草原、蒼茫的東海、恬靜的安吉茶山……祖國大地上農人們耕耘與收獲的身影,伴隨著真誠的歌唱,讓觀者無不為之動容。

          而在片中出現的勞動人民,其實都是抖音上用短視頻和直播的形式宣傳農產品的新農人,他們借助興趣電商將家鄉好物推廣至全國各地。通過短視頻內容的力量,農人們喚起了游子們的共鳴,激發了他們購買新鮮的源頭好物。對于身在千里之外的游子而言,家鄉好物也變得不再難尋。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

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          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          和家鄉好物一樣不再難尋的,還有根植于土地的質樸與單純、辛勤勞動與踏實收獲的滿足感?!肚Ю锊浑y尋》中宏大的畫面、真實的故事、動聽的歌聲,都成功地將深刻、嚴肅的內核柔化成可以讓年輕群體與之共情的內容。這支TVC也獲得了新華社抖音官方賬號的轉發和點贊,在評論區引發大量年輕網友表達自己對農民的共情與感謝。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          全網找秋芬

          “人設化”營銷引爆全網關注

          “全網都在找秋芬是什么梗?”“我媽也叫秋芬……”“我叫秋芬,聽說你們在找我?”前幾天,一場充滿懸念的尋找“秋芬”事件頻繁登上抖音熱榜,在一周內燃遍全網。

          9月22日,賈乃亮發布#秋芬竟是我自己的短視頻。隨后,抖音電商官方揭秘了“秋芬”的真實身份。大家才恍然大悟,原來一切都是官方的策劃。為了讓廣大網友自發參與到此次“富域豐收季”的活動中,抖音電商發起了“全網找秋芬”的大事件,玩起了一場充滿懸念的營銷活動。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

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          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          “黃魚一網接一網,秋芬何時能還鄉?”“萬畝豐收獼猴桃,額滴秋芬沒找著”……這一幅幅藏有“心機”的大字報成功引起了網友的好奇心。浙江、江蘇、陜西、福建四地官方媒體紛紛報道,網友也開始猜測討論“秋芬到底是誰?”。在抖音站內,#全網都在找秋芬是什么梗 也登上抖音熱榜,一場關于秋芬的討論在網上引爆。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          緊接著,抖音頭部舞蹈達人爆胎草莓粥首發“豐收舞挑戰”,這種極具抖音特色的形式也點燃了年輕人的參與熱情。視頻中爆胎草莓粥頭戴草帽,身著務農裝扮,喊話“秋芬,豐收啦!”,伴隨著改編后的舞曲版《太陽出來喜洋洋》bgm大跳豐收舞。抖音網友爭相模仿,紛紛加入到豐收舞的挑戰中,通過參與豐收舞的挑戰來召喚秋芬出現,歡慶的豐收氛圍傳播至整個抖音站內。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          當全網尋找秋芬進入到了白熱化的階段時,明星的加入將整個事件推向了高潮。明星賈乃亮也加入至“尋找秋芬”的隊伍中,親自下鄉務農摘玉米,感慨“豐收就是幸福”。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          而大家一直“苦苦尋找”的“秋芬”就是9月23日“秋分日”,也就是中國農民豐收節。“秋芬”也是辛勤耕耘、幸福收獲的新農人,是努力推薦鄉村源頭好物的主播,也是在豐收節吃到新鮮美味,共同慶祝豐收的你和我。從“找秋芬”懸念發布的蓄水期,到全民大跳豐收舞的發酵期,再到揭開謎底的高潮期,抖音電商完美地講述了一個趣味“懸疑故事”,網友不知不覺被卷入活動,邊揭秘、邊購物,吃著找“秋芬”的瓜,買了瓜果蔬菜,品嘗到了豐收喜悅的甜。

          全鏈路流量精細運營

          將傳播勢能轉化為GMV

          一場成功的營銷活動,不僅要走心、有趣,還要有全鏈路流量運營配合,才能達成最終的目的——實現成交轉化。

          活動蓄水期,#全網都在找秋芬 熱點從9月16日-20日在浙江、江蘇、福建和陜西四個地區集中爆發,四地區生鮮商家如:金慶海鮮、喜哥喜嫂、果江南等商家集中直播帶貨,推薦區域好物,承接熱點流量。

          活動發酵期,抖音電商為新農人主播恩克、大山里的秘蜜、小田姑娘、阿宋來了打造獨家視頻,影片中露出介紹了本次主推的商品。影片發布引流新農人直播間,助力商品銷售。新農人為自己的品牌代言,將商家和貨品的營銷直接關聯。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          活動高潮期,超頭部明星賈乃亮擔任【豐收季好物推薦官】于9.23秋分日當天在直播間推廣9款豐收節商品:福建平和蜜柚、陜西徐香獼猴桃、東北大米、百花蜂蜜、蠡縣麻山藥等,達到了極高的產品成交量。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          在產品銷售上,抖音電商基于自己“興趣電商”的優勢,將活動內容精準覆蓋到本次活動的目標用戶,將其引導到23日的BIG DAY直播間中;抖音電商深入全國上百個縣,推出超過20多萬款農副產品,調動4萬多名達人和商家參與,且聯動新農人和明星賈乃亮,在23日直播間內向目標用戶種草,通過直播帶貨的方式引爆產品銷售,強化了人的內容聚合力,搭建了主播與消費者的信任關系;大閘蟹、黃魚、蜜柚、獼猴桃等“找秋芬”大字報上的明星產品也于站內上線,被“富域豐收季”活動頁重點推薦且被點贊超過8.5億次,傳播與運營打配合,站內有效承接了傳播中的主推商品。

          為中國農民打call,抖音電商拉著網友玩high了

           

          從設置懸念到揭開謎底,從趣味事件到TVC傳播,從達人短視頻到明星直播帶貨,抖音電商完成了從品牌定調、營造娛樂氛圍、傳播流量轉化銷售的完整營銷鏈路。既有深度與娛樂并存的有效傳播,又有流量的精細化運營和用戶的精準引導,讓年輕人對鄉村不再陌生,讓勞作與豐收的喜悅直達心底,讓鄉村源頭好物走向千家萬戶。

          9月23日的秋分日,是中國農民豐收節,是國家為提升億萬農民的榮譽感、幸福感、獲得感而設立的節日。

          這屆的豐收節,抖音電商帶著年輕人一起燃一起嗨,成為了一場感動與歡笑并存的全民“奇觀”。

          抖音電商在渠道上多平臺聯動傳播,在內容上深度與娛樂雙向發力輸出價值,在玩法上以“人設化”互動致勝,成功完成了一場傳播聲量與產品銷量共贏的全域營銷活動。抖音電商帶動抖音上的年輕人開始認識鄉村、共情勞作、慶祝豐收,以短視頻投稿、點贊評論等方式為祖國的勞作者與耕耘者打call,用自己的方式振興鄉村。這場活動將辛勤的勞動與豐收的喜悅深植于年輕人的記憶里,將農民辛勤勞作產出的鄉村源頭好物推廣至全國人民的餐桌上。

           

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