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          抖音電商達人峰會在杭舉辦,核心扶持計劃助力電商達人事業上升

          放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-26  瀏覽次數:269
          核心提示:9月24日,2021抖音電商達人峰會在杭州舉辦。近兩千位業內知名電商達人、MCN機構、明星經紀公司、精選聯盟服務商、抖音電商商家等重要生態伙伴齊聚盛會,就抖音電商達人事業的長遠發展進行了深入探討。抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商副總裁
           9月24日,“2021抖音電商達人峰會”在杭州舉辦。近兩千位業內知名電商達人、MCN機構、明星經紀公司、精選聯盟服務商、抖音電商商家等重要生態伙伴齊聚盛會,就抖音電商達人事業的長遠發展進行了深入探討。抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商副總裁木青、抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒出席了本次大會,詳細解讀了抖音電商達人的事業價值與發展前景,并發布了多項電商達人扶持政策,全力支持抖音電商達人事業的長期發展。

          抖音電商達人是一份值得全情投入的事業

          隨著短視頻、直播等數字技術的高速發展,優質內容+興趣匹配形式的電商開始備受矚目,并在過去的一年里快速崛起。抖音電商將這種模式定義為興趣電商,其生意邏輯是通過個性化興趣匹配用內容連接商品與潛在用戶。電商達人作為內容的創作者和連接價值的承載者,在興趣電商生態中扮演了不可或缺的重要角色。抖音電商總裁魏雯雯在大會上表示,電商達人有價值、有回報,是值得全情投入的事業。

          對于抖音電商的高速發展,電商達人發揮了重要的推動價值。電商達人通過對內容的高敏感度和源源不斷的創造力,為抖音電商匯入海量的商品化內容和用戶消費需求。2021年1-8月,電商達人共直播了4300萬場,月均發布短視頻數量超過1億。

          對于用戶而言,電商達人為用戶連接了美好生活。通過用戶的內容消費帶來了實實在在的商品消費,2021年1-8月,電商達人累計賣出超過41億件商品,并且有75%的粉絲通過達人產生復購,幫助用戶獲得了觸手可得的美好生活。

          對于商家而言,電商達人則為商家打開了生意增長的新可能,為商家帶來新營銷、新渠道、新用戶。在抖音電商,優質內容能實現品銷一體,與用戶的一次觸達能夠達成品牌傳播與銷售轉化的雙重效果,極速縮短用戶決策時間和購物鏈路,實現從種草到拔草的高效轉化??梢钥吹揭淮笈鷥炐愕男孪M品牌也把握住了機遇迅速崛起,時尚、美食、汽車、科技、財經等不同類型的達人開始嘗試電商達人事業,并從中獲得更多收益。

          種種現象都在說明,電商達人有著獨特、且不能被替代的重要價值,抖音電商達人們也通過事業發展收獲了豐富的回報。數據顯示, 2021年8?,電商達人收入同比增長3.3倍。

          2021抖音電商達人峰會:電商達人成為品牌增長的重要引擎

          抖音電商總裁魏雯雯

          隨著抖音電商的高速發展,投入電商達人事業的用戶規模在持續擴大,交易規模也在穩步提升。抖音電商副總裁木青指出,2021年1-8月,抖音電商涌現出150萬名以上有過帶貨行為的達人,累積GMV破十萬的電商達人高達12萬名,累積GMV破千萬的電商達人超過4300名,超額完成此前“達人UP計劃”中的普惠目標之一,即扶持10萬名年銷十萬達人。充分展現了抖音電商達人的廣闊上升空間,也讓更多電商達人堅信這是一份值得全情投入的長期事業。

          百花齊放,抖音電商成為電商達人事業發展沃土

          在本次峰會上,抖音電商、巨量算數聯合發布了《2021抖音電商達人生態報告》,對抖音電商達人的事業發展現狀和成長趨勢進行了全面解讀。報告指出,2021年7月,抖音電商達人帶貨視頻發布量同比增長195%;2021年1-8月,抖音電商達人帶貨直播場次增長84%。抖音電商達人帶貨熱情仍在持續高漲。

          依托抖音興趣電商和達人自身優質內容,不同類型的電商達人百花齊放,不僅有大批頗具影響力的頭部達人,還涌現出一批專業的垂類達人、充滿潛力的快速成長型達人和肩負責任的公益達人。朱梓驍于去年8月正式入局帶貨直播,憑借一股拼勁不斷刷新個人帶貨直播記錄,由電商新人成長為成熟的頭部主播,并以抖音818新潮好物節期間破2.6億的總成交額登上明星帶貨榜榜首;時尚垂類達人“子安”致力于穿搭干貨分享,借力新行業二奢,迅速成長為行業頭部達人;素人主播“千惠”始終堅持“選家人們真正需要的好物”理念,從2020年11月首次直播帶貨至今年8月,創造了美容儀、兒童安全座椅、酒店旅游等多個品類的銷售記錄;“秦巴奶奶”通過抖音電商打開獨家秘方辣醬產品銷路,一年賣出50萬瓶辣醬,幫助當地522戶貧困戶脫貧……抖音電商副總裁木青表示,通過充分展現個人特色,各層級電商達人都能在抖音電商平臺擁有自己的成長空間。

          2021抖音電商達人峰會:電商達人成為品牌增長的重要引擎

          抖音電商副總裁木青

          從趨勢看,越來越多的達人選擇在抖音電商平臺發展長期事業,持續深耕優質內容,創造長線價值。抖音超頭主播朱梓驍在大會現場表示,“達人是一份事業,也是一份責任。” 與此同時,MCN機構、經紀公司、精選聯盟服務商等達人生態伙伴也發展迅猛,為抖音電商達人提供了成長沃土,遙望網絡總裁方劍在大會現場提出通過“多元主義”、“規范主義”、“專業主義”和“長期主義”,持續幫助達人成長。

          發布DREAM UP計劃,多維度扶持電商達人事業快速發展

          為幫助更多達人在平臺獲得更快速的成長,成就璀璨事業,魏雯雯提出,未來一年,抖音電商將通過DREAM UP計劃,為每一位電商達人的事業保駕護航,助力百萬電商達人全年收入翻倍。抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒還在大會現場對DREAM UP計劃進行了解讀,指出該計劃基于對大量不同成長階段的達人調研,從能力、貨品、流量三個方向分別做出了更細致的拆解和升級,助力電商達人的事業與夢想。

          高亞軒表示,達人在臺前,平臺在幕后。幫助電商達人實現自我價值、成就事業,是平臺責任的組成部分之一。在抖音電商,創作者不是單打獨斗的獨行俠,無論是入駐、成長、爆發,亦或是走向更大舞臺、實現更大突破,抖音電商會始終與電商達人同在同行。

          能力UP:“北極星”經營診斷,讓達人經營更有“數”。針對達人更期待看到數據背后的歸因與解讀,抖音電商基于平臺數據的洞察分析,以及和不同行業、不同類型達人的探索、驗證,總結出了“北極星”達人經營診斷方法論。其核心基礎是經營力、流量力和貨品力。“北極星”主要是通過詳解這三個能力的數據要點及核心影響因子,為達人梳理出經營優化方向,幫助達人結合自身現狀和目標定點解決問題,實現事業的可持續的價值積累與銷量增長。

          貨品UP:匯聚優質商品資源,與優質達人高效匹配。對電商達人來說,找到“好的貨”至關重要。所謂“好的貨”,不只是在價格上有優勢,更重要的是品牌要好、質量要好、體驗要好、售后要好、轉化要好,促進粉絲的信任和復購。為了更好地幫助電商達人找到“好的貨”,抖音電商從貨品的引入階段即對優質商家進行圈選和盤活,聯動行業共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款,讓達人能夠聚焦在自身內容創作的“官方”貨品池,并綜合達人自身帶貨偏好、帶貨能力、粉絲畫像、熱門趨勢等信息,從官方貨品池里向達人精準推薦貨品,實現“好的貨”給到“對的人”。

          流量UP:抖音新私域,電商達人事業長久的保障?!溉绾文塬@取流量、沉淀私域流量」一直是達人較為關心的事情。為幫助提升每一個達人的私域經營能力,抖音電商將會繼續加大投入,幫助認真經營的電商達人建設好、經營好屬于自己的“私域流量”。未來一年,抖音電商將致力于建設用戶分層識別、私域分發提取、私域場景建設三種能力,為達人提供好的用戶運營“場所”及“工具”,“識別”及“維護”有高價值的用戶。

          2021抖音電商達人峰會:電商達人成為品牌增長的重要引擎

          抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒

          如果說1.0階段的電商達人生態是平臺和達人“各司其職”,那么2.0階段的電商達人生態則發展為平臺和達人“并肩同行”。平臺不僅承擔起“基礎設施提供者”的角色,還要主動引入多元化的事業合作伙伴,提供針對性的培訓和幫助,并優化升級產品、工具,讓更多經驗不足的達人能夠更多地關注自身內容創作和事業發展。

          從DREAM UP計劃中可以看出抖音電商大力發展電商達人事業的決心,通過平臺能力創造良好生態,通過攜手機構伙伴服務好達人,讓每一位電商達人都能實現夢想,共同成就滾燙事業。

           
           

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