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          多元聯動——寺庫的創新密碼

          放大字體  縮小字體 發布日期:2021-03-10  來源:中國資訊網  作者:黃聰  瀏覽次數:1899
          核心提示:中國奢侈品消費市場的強大增長韌性令全球矚目。知名咨詢公司貝恩發布的中國奢侈品市場研究報告顯示,2020年國內奢飾品消費逆勢上揚高達48%,達到3460億元。這讓國際高端奢侈品巨頭們將2021年的增長希望押注在中國市場上,2021年伊始就紛
           中國奢侈品消費市場的強大增長韌性令全球矚目。知名咨詢公司貝恩發布的中國奢侈品市場研究報告顯示,2020年國內奢飾品消費逆勢上揚高達48%,達到3460億元。這讓國際高端奢侈品巨頭們將2021年的增長希望押注在中國市場上,2021年伊始就紛紛展開行動。比如近日,英國百貨巨頭Liberty就宣布與寺庫聯手開展大規模的品牌營銷活動,深挖中國市場的商機。

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          英國百貨巨頭Liberty與寺庫再度結緣,締造國際品牌營銷新模式

           

          其實,這也并不是英國百貨巨頭Liberty首次與寺庫牽手合作。據報道,兩者的“情緣”早在201810月份就已開始。當時,兩者宣布達成戰略合作,雙方將共同探索新零售模式下的智能零售應用,以及由此產生的數據保存、挖掘和應用,提升購物體驗和銷售、降低運營成本,并打造新零售門店。

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          而這一次,兩者的合作再次升級,從戰略層面走向實際落地。據了解,Liberty本次與寺庫聯手全面覆蓋線上和線下。在線下,寺庫將為Liberty打造為期半個月沉浸式品牌展活動,為用戶打造沉浸式消費體驗,讓中國消費者親身領略到英倫時尚風潮;而在線上,寺庫App則在推出Liberty女神節限量禮盒活動,打造驚喜體驗。

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          Liberty是一家創辦于1875年的英國百貨巨頭,Liberty主要銷售包括布料、名牌服裝、配件和化妝品等高端商品,旗下還擁有設計室品牌,在國際時尚界受到廣泛歡迎。寺庫作為亞洲領先的線上線下精品生活方式平臺,平臺擁有大量高端用戶。不難看出,寺庫與Liberty的聯手合作必然雙贏,因為寺庫能給予Liberty平臺與消費者最親密接觸的“機遇”,Liberty則能為寺庫平臺的消費者帶來最前沿的英倫潮流,增強寺庫平臺的用戶粘性,兩者互相成就,很可能成為時尚行業當中平臺與品牌間共贏合作的典范。

           

          國際高端品牌如何選擇合作伙伴打開中國市場?

           

          實際上,不僅僅是英國百貨巨頭Liberty首選寺庫合作開拓中國市場,迄今為止,寺庫已與超過3800個國際高端品牌達成戰略合作,獲得了包括Prada、MiuMiu、Versace、Roger Vivier等在內的眾多國際一線品牌的直接銷售授權。國際高端品牌在深挖中國市場時該如何選擇合作伙伴?觀察來看,有幾個標準

           

          首先,豐富的奢侈品服務和時尚商品銷售經驗。眾所周知,這些年英國時尚巨頭們非??春?/span>中國龐大且極具增長潛力的市場空間,且紛紛在與中國電商品臺的合作中嘗到了甜頭。Delvaux、Prada、MiuMiu、Burberry等國際知名大牌紛紛入駐國內一線的奢侈品平臺,甚至Louis Vuitton也再中國開啟了奢侈品直播的嘗試。

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          尤為突出的寺庫,在12年深耕的奢侈品市場,則有著完全不同的優勢。不僅積累了豐富的時尚品牌服務和銷售經驗,建立起線下體驗店、權威的奢侈品鑒定團隊、奢侈品養護工廠等產業鏈上下游服務體系,顯然是如Liberty這樣國際品牌進入中國市場最佳的合作伙伴,是國際大牌近年來紛紛牽手寺庫合作的重要原因之一。

           

          另一方面,在中國奢侈品市場具備顯著的品牌優勢和行業地位。Liberty作為英國百貨巨頭,不僅與大量的品牌進行深度合作,其字有品牌還與Hermès、Gucci、The North Face等品牌進行趣味跨界合作,成為英國家喻戶曉的百貨巨頭。隨著中國市場的不斷擴大,Liberty也開始部劇中國市場,借助合作伙伴在中國市場的品牌好著急快速在中國市場打響知名度。在中國,做奢侈品百貨生意的平臺屈指可數,在中國奢侈品市場耕耘了12個年頭,平臺擁有超過3650高端用戶、有非常豐富的奢侈品百貨經驗的寺庫。這正是國際高端品牌巨頭選擇開拓中國市場的發力點和落腳點的另一個重要考量。

           

          最后,具備獨一無二的渠道價值。我們知道,目前高端奢侈品的在中國市場銷售有兩大主要渠道,一是商場線下品牌店,另一個是線上電商平臺品牌旗艦店。不過,兩大渠道往往互相割裂,無法有效形成用戶的互相滲透和市場聯動。而寺庫作為既有線上零售服務,又有線下零售門店的服務平臺,并且其還在全力建設線上線下互動的直播電商新渠道,其渠道優勢也具有巨大的價值。

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          顯而易見,寺庫無論是平臺的定位,還是品牌的調性,抑或是渠道的價值和用戶的構成方面,都是中國高端時尚市場上最為匹配國際高端時尚品牌和奢侈品品牌的平臺,而這正是國際大牌們紛紛擁抱寺庫,將其作為其開拓中國時尚消費市場最親密的合作伙伴的原因。而在與國際大牌的合作過程中,寺庫通過為消費者提供更加差異化的精品服務,也更加夯實了其作為中國奢侈品電商行業領頭羊的不二地位,并由此將行業影響力擴展到了全球。

           

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