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          辛選供應鏈:將電商紅利帶給新消費人群

          放大字體  縮小字體 發布日期:2021-01-11  來源:中國資訊網  作者:黃聰  瀏覽次數:3803
          核心提示:因為一碗燕窩飲料,辛巴辛有志陷入了王海設好的打假局。若不是被推上熱搜20多次,營銷號輿情遍布全網,專注直播的辛巴還不曾準備出圈。而被迫一個瓜吃了一個多月的廣大網友也沒有明白,不出圈的辛巴到底有何能量,值得對手如此大動干戈。
            因為一碗燕窩飲料,辛巴辛有志陷入了王海設好的“打假”局。若不是被推上熱搜20多次,營銷號輿情遍布全網,專注直播的辛巴還不曾準備“出圈”。而被迫一個瓜吃了一個多月的廣大網友也沒有明白,不出圈的辛巴到底有何能量,值得對手如此大動干戈。

           

          辛巴辛有志為何會成為攻擊對象?顯而易見,作為快手頭部主播,辛巴的帶貨能力不在淘寶一哥一姐之下,2020年6月,辛有志一場回歸直播帶貨12.5億,成為直播圈的天花板。11月1日,辛有志單場帶貨成交額18.8億,可以說,是震撼直播圈的存在。

           

          其次,辛有志和辛選帶的貨究竟怎么樣?根據壁虎看看對辛巴團隊在雙11期間帶貨的4148件商品進行盤點。4148件商品,關聯近500個品牌,其中12個品牌,累計GMV破億,25個品牌GMV破5000萬,127個品牌在雙11期間累計GMV破1000萬。在辛選雙十一品牌矩陣中,不乏后Whoo、蘇秘、雪花秀、蘭蔻、歐蕙等高端美妝商品,也有自嗨鍋、天海藏等網紅品牌,還有海信、五糧液、藍月亮、伊利等國民品牌;另外,智能音箱品牌天貓精靈新品系列也曾多次在辛選直播間亮相。可見,辛選團隊在雙十一期間售賣GMV超過1000萬的品牌這127個品牌,多數為大家耳熟能詳的品牌,甚至很多高端品牌在陪跑。

          與外界一直存在的偏見不同,辛選的選品品質,在整個行業中而言都稱得上是上乘。在直播電商這個新鮮賽道中,頂流帶來的品牌加持讓他在高端帶貨品牌的挑選中也更加從容。

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          和其他沒有如此優勢資源的主播相比,此等品牌陣容已經算得上奢華。已經擁有相對完善選品團隊的頂流主播,在選品上尚且會有燕窩事件這樣的疏漏,更何況那些沒有這么多資源的中尾部主播呢?

           

          雖然在帶貨界實力突出,但和扎根大城市白領市場的淘系一哥一姐的勤于帶貨和出圈相比,扎根于新消費市場的辛巴則更像是頭部主播中的“另類”,他直播場次很少,但全年銷售額仍能排到前三;他并不在意自己身邊圍繞的娛樂流量,可以說,辛巴是唯一以“自嗨”的態度面對流量的人,對于他來說,“五環內靚麗的都市男女會不會把他送上熱搜”根本不在他的決策參考之內,他更關心的,還是供應鏈和與和用戶之間的消費紐帶。

          辛巴的特立獨行背后,更多是有他自己的獨立思考存在。相較于出圈和直播,他更在意的是電商背后直接關聯的供應鏈。比起背靠流量和阿里供應鏈的兩位頭部主播,辛巴才是那個真正腳踏實地的“帶貨人”。


          早在直播電商這一業態崛起的初期,辛巴就是最早深入帶貨源頭,專注于構建供應鏈體系的主播之一。很多人都知道辛有志是個主播,但很少有人知道,他其實是個管理3000人公司的董事長。在18.8億的奇跡背后,是3000人的努力,8月,廣州白云區揭幕的辛選直播基地就是證明。

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          相較于淘寶直播的B2C模式,辛巴的直播間內所鏈接的,還有源頭工廠,作為C2M中的那個“To”,如果說淘寶主播帶貨是在給品牌以“歷史權重”,那么辛巴的帶貨則是在給工廠和商品以市場權重。

           

          辛有志打造了C2M定制化短鏈供應鏈模式。直播間打通品牌商、工廠和消費者,砍掉了中間環節,極大提升了效率;價格遵從成本核算邏輯,合理控制廠商利潤率,以穩定龐大的銷量保證整體效益,降低成本和零售價,返利于消費者。

           

          基于此,辛選已經沉淀了超過4500萬高粘度用戶,大部分來自大平臺無法滲透的三四五線市場,以高性價比產品解決了下沉市場用戶面臨的“高價劣質”的供銷痛點。辛選的產品,天氣丹、雙立人、飛利浦等大牌占很大比重,但價格非常親民,可以說是將電商紅利滲透到廣大下沉市場,提升他們的幸福感,用戶回購率90%以上。

           

          對比淘系和辛選的帶貨邏輯,前者更多是基于品牌擴散知名度需求下的主動讓利,而后者則是建立在供應鏈端深度綁定下的成本優化。兩者相比,前者雖然立竿見影,但并不具備裂變的可能,也遠不如供應鏈后勁綿長。

          這也是為什么,人們常常感慨頭部主播難以復制的原因,對于他們來說,流量的馬太效應已經構成,并不是他們不可替代,而是他們背后所積聚的億萬流量無法短期改變。在辛巴的身上,不可復制的問題并不存在,傾力打造的供應鏈賦予了他“壯大頭部主播矩陣”的可能,他甚至可以做到不出現在直播間里,明星主播們依然在賣貨,且銷量穩居全網前列。

           

          基于系統化的供應鏈和新線電商人群的后發優勢,辛有志孵化了蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十余名破億帶貨主播,其中11名主播單場銷售額超過1億元,占直播圈頭部主播陣營的大半壁江山。


          時間終究會證明,“直播”模式的新鮮感會過去,層出不窮的銷售話術也難擋錢包的干癟。無論是電商還是直播電商,零售業走馬觀花的新業態背后,“貨”才是消費者用腳投票的關鍵,源源不斷地以高性價比的產品提供給用戶,為用戶省錢才會贏得市場。

           

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