<address id="vzfv5"><nobr id="vzfv5"><nobr id="vzfv5"></nobr></nobr></address>

        <form id="vzfv5"></form>

        <address id="vzfv5"><nobr id="vzfv5"><nobr id="vzfv5"></nobr></nobr></address>

        <form id="vzfv5"><nobr id="vzfv5"></nobr></form>

          當前位置: 首頁 » 媒體資訊 » 行業動態 » 正文

          品牌營銷的時代,廣告更需要追逐效果

          放大字體  縮小字體 發布日期:2020-09-24  來源:電商之家  作者:黃聰  瀏覽次數:2370
          核心提示:受全球疫情的影響,全球知名時尚集團A近日宣布,截至2021年為止將最多關閉1200家線下門店。而在早前公布的「2022?HORIZON」增長計劃中,公司預計到2022年,線上銷售額將占總銷售額的25%以上。A集團的做法并非孤例。中國本土企業中,一些傳統
           

          受全球疫情的影響,全球知名時尚集團 A近日宣布,截至2021年為止將最多關閉1200家線下門店。而在早前公布的「2022 ?HORIZON」增長計劃中,公司預計到2022年,線上銷售額將占總銷售額的25%以上。

          A 集團的做法并非孤例。中國本土企業中,一些傳統服飾品牌也一直在擴大線上業務的占比。

          「后疫情時代」,品牌紛紛加速了從線下到線上轉型的步伐,而線上人口紅利卻在消退。無論是正在向線上遷移中的品牌,還是已經在線上做好布局的商家,流量的獲取都成為了制勝的關鍵。受到疫情的沖擊,品牌在營銷上也更加謹慎,對于效果的考核更加嚴格。

          如果說消費者習慣的遷移,是驅動品牌向線上轉型的「原動力」,那么如何在互聯網時代捕捉到更多的有效流量已經成為了品牌最棘手的問題。為此,技術營銷官Marteker專訪了青木科技電商渠道事業部副總經理木棉,讓他來分享以數據和技術驅動的效果營銷解決方案。

          電商是效果營銷的最佳戰場

          品牌會如此看重線上渠道,一個重要原因是電商整合了「觸達」和「交易」兩大功能,用戶被說服之后,能夠迅速完成購買,最大程度縮短從廣告到成交的路徑。也就是說,品牌在各大電商平臺投放的廣告能直接產生效果,因此更加倚重線上消費渠道,將電商平臺作為營銷的重要觸點。

          更何況電商平臺的天然優勢在于人群篩選。登陸淘寶、京東的消費者,基本都帶著購物意圖來瀏覽的,因此電商平臺距離交易最近,轉化效果、流量占比也更高。木棉表示:互聯網廣告是趨效果化的,而電子商務是效果營銷的最佳戰場。

          「效果廣告就是以銷售、成交為導向的廣告?!鼓久捱@樣認為,從早期的互聯網門戶廣告,到搜索引擎廣告,再到后來的推薦廣告,這一過程實際上是圍繞「如何把廣告效果做得更好」這一目標來發展的。

          青木科技創立近十年來,一直致力于通過數據和技術來賦能品牌的數字化轉型和生意增長,而效果廣告也是公司幫助品牌獲得流量的重要板塊。

          效果廣告的技術手段,是通過數據的運用,讓人群圈選更為精準,再通過投放的優化,提升廣告的效果。因此,效果廣告成功的核心在于數據和技術的運用。

          木棉分別解釋說:數據應用的核心在于對消費者標簽的理解要足夠透徹,知道利用哪些標簽,將人群圈得更準,精準地去觸達消費者;技術的核心首先在于對平臺的流量分發機制要有非常清晰深刻的理解,這涉及對平臺流量算法的研究。

          除了偏數據、技術的「硬」手段,木棉提出,還要對品牌所處的行業有深入了解,增加自身的「軟」實力。木棉以服飾行業為例說,服飾產品線相比標品行業更加寬泛豐富,產品生命周期的季節性變化也非常大,純靠數據與技術的手段不一定就能做好效果廣告。因此,效果廣告的投放的服務商一定要對行業有深刻的理解。比如,對行業消費者需求趨勢的把握、行業競爭格局的洞察,幫助品牌進行前瞻性的戰略規劃,找到廣告投放的切入點,才能取得更好的廣告投放效果。

          「軟硬兼施」,才讓能夠幫助廣告主取得遠超同類品牌的投放效果。疫情過后,中國消費者對于運動相關產品的興趣迅速提升。青木科技洞察到用戶行為的變化,迅速幫助某全球知名運動品牌加速了效果廣告的投放,幫助其天貓旗艦店在運動品類直通車和超級推薦中投放了超千萬的廣告預算,并通過對于數據的運營,生意的洞察和人群分析,將廣告投放的ROI提升了26%,CPC降低了30%。

          「好的效果廣告,涉及到對零售、行業、電商平臺、廣告投放的媒體、流量渠道的算法等多方面知識的理解,是一項需要系統性復雜決策的工作?!鼓久扪a充道。

          通過數據和技術精準觸達用戶

          經過近二十年的發展,效果廣告吸引的不僅僅是快消、服飾、IT、家電等消費決策鏈較短的品類,甚至包括了奢侈品、汽車等單價較高的品類。甚至出現了像寺庫這樣專門針對奢侈品品牌測垂直電商網站。對此,木棉認為,效果廣告區別于品牌廣告的,并不是轉化時間的縮短,而是投放的廣告預算,經由數據和技術的優化,提升了廣告效率,這是互聯網廣告的天然的優勢。

          至于奢侈品、汽車等大宗消費品,需要經歷長時間的曝光,才能到達交易的時間點,這些品牌之所以選擇入駐天貓,正是看中了天貓所提供的數據,可以幫助他們做廣告投放的時候,提高效果,幫助轉化的提升。

          根據阿里新公布的2021財年一季度業績,本季度,天貓線上實物商品支付GMV同比增長27%,所有主要商品類比的增長速度都恢復到2019年12月疫情爆發前季度的水平,甚至更加迅速。天貓國際GMV(剔除未付訂單)同比增長超過40%。

          以此看來,如果說電商誕生初期,僅僅是作為補充渠道之一的話,那么在流量紅利結束的今天,像阿里這樣的電商平臺已經完成了數字化的生態布局,電商與品牌的合作,已經超過了渠道合作的范疇。以阿里為例,其策略中心、數據銀行可以提供給品牌各種各樣消費者的數據,有了這些工具和數據,品牌可以更好地了解消費者,更容易發現生意機會。

          「品效合一」是一個長期趨合的過程

          2017年,阿里巴巴集團旗下數字營銷平臺阿里媽媽提出了「品效協同」的概念,即「品效合一」,追求長期效果、品牌塑造的品牌廣告以及效果廣告結合在一起?!钙沸Ш弦弧箤τ趶V告主而言無疑是兩全其美的解決方案,同時也是阿里系淘寶、天貓等平臺以效果廣告為核心的營銷體系發展多年,尋求下一步增長的結果。

          但對于「品效合一」究竟應該如何實現,業界一直有著不同的聲音。

          「『品效合一』將會是一個長期趨合的過程?!鼓久尢岢?。首先,騰訊系、頭條系等媒體平臺的強勢爆發,形成一個非常巨大的流量入口。但他們的媒體屬性離交易較遠,更適合做品牌廣告,這為品牌廣告與效果廣告長期并存打下了基礎;另一方面,順應廣告的趨效果化走勢,品牌廣告也會追求更為精準的效果——受惠于數據與技術的發展,品牌廣告可以通過消費者的購物等行為,把受眾研究得非常透徹,進行更精準的定向,這樣的品牌廣告,其效果也會更好。

          從這個角度來說,「品效合一」是一個長期趨勢。由于不同的媒體在這條鏈路上的優勢不一樣,而「合」的程度與媒體生態環境關系密切,所以這個實現過程將會比較長。

          流量紅利結束后的生意增長

          根據CNNIC的最新數據,我國網民規模為9.04億,互聯網普及率達64.5%,而網絡購物用戶規模達7.10億,幾乎覆蓋了所有有消費能力的人口。過去十幾年中國電商的發展,某種意義上說得益于人口紅利的增長,即線下客戶快速向線上遷移,讓電商連續十幾年發生指數級的增長。當這種遷移基本結束的時候,品牌從增量市場進入存量市場,發展遇到瓶頸。

          木棉因此建議說,品牌尋求生意的增長,關鍵在于回歸生意的本質:消費者的需求。不論是零售還是IT行業,如果能更深入了解消費者的需求,貼近消費者的需求,更快、更好、更準地響應消費者的需求,自然會贏得消費者的信任,獲得顧客的青睞。

          除此以外,木棉還提出品牌在效果營銷的側重點。近年來,一些品牌電商生意的增長,更多是得益于流量紅利,其實并不是效果營銷做得好。而當流量紅利結束以后,這些品牌就首當其沖遭遇了挑戰。像這樣的企業,一定要加深對效果營銷的策略、技術的理解:

          首先,品牌必須關注媒體格局的變化。盡管BAT長期占據互聯網媒體霸主的地位,挑戰者也層出不窮,如今以抖音為代表的頭條系媒體興起,流量渠道的格局正發生快速的變化,消費者的注意力被新興平臺奪走。品牌需要有足夠的敏銳度,能夠及時的觀察了解新生的媒體平臺,只有密切關注,才能及時獲取紅利。

          其次,電商平臺的流量渠道也在快速變化。比如在淘寶發展的早期,搜索流量是非常重要的一環,現在則不斷弱化,推薦流量卻越來越強。很多品牌并沒有意識到這種趨勢變化,或者即便意識到了,也不會去用新的工具,畢竟新的工具更多的是對數據的運用,比以往簡單的競價復雜度更高。

          木棉最后總結說:「流量紅利結束后,如何在存量市場尋找增量,及時跟得上新的媒體平臺,學會新的工具,這些都是品牌亟需解決的課題。因此對于品牌最大的挑戰,與時俱進,應時而變?!?/p>

           

          免責聲明:本文章注明的文章來源于網絡、自媒體綜合提供的內容均源自網絡、自媒體,版權歸原作者所有,轉載請聯系原作者并獲許可,文章觀點僅代表作者本人,不代表本網站立場,如對本文內容有異議或版權方禁止轉載,請聯系網站底部客服郵箱或者在線客服QQ申請撤稿,本網站核實后會第一時間處理。特此聲明!

           
          [ 媒體資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

           
          0條 [查看全部]  相關評論

           
          推薦圖文
          推薦媒體資訊
          點擊排行
          新手指南
          采購商服務
          供應商服務
          交易安全
          關注我們
          手機網站: m.cebn.cn
          新浪微博: 中國電子商務網
          微信關注: zgdzsww
          會員QQ群:771850952
          中國電子商務網會員群

          zgdzsww@yeah.net

          周一至周五 9:00-17:00
          (會員服務聯系在線客服)

          24小時在線客服
          久久爱高清无码免费中文字幕,日本道av无码无卡一区二区三区,不需播放器偷拍国产精品在线播放,swag沐儿视频在线,日韩电影无码免费中文字幕,av棒女性自慰器具,双马尾萝莉在线观看,国产网红百万 luckygirl国产主播视频| 国产双头龙在线视频| 国产剧情经理篇| 538精品在线播放国产丝袜| 午夜电影院在线观看短视频| 国产福利 3p| 国产插插情侣| 国产娇妻素人| 麻豆文化传媒微博吃香蕉| 欧美下1页| 免费少女萝莉| 多更新点hongkongdoll的视频| 欧美街头街拍| 日本门牌| 中国有女同性恋吗| 国产丝袜高清无码 mp4| 国产网红-国产网红-K频道| 国产主播扣2021| 91新人dr哥新作第三部| 哈利波特二免费观看中文字幕| 手机国产高清视频一区在线| 超级av 国产超级av在线视频| 午夜亚洲理论片在线观看| 在线视频 国产 另类| 国产偷拍情侣百度云| 吻你吻自偷拍国产视频在拍你| 怎么拆国产手机视频直播| 韩国电视剧主题曲| 麻豆传媒樱子七七| 麻豆传媒车牌 md0023磁力吧| 成熟稳重情侣头像欧美| 日本 李小龙| 午夜家庭电影在线观看| qq空间欧美图片素材| 妇产科日本| 果冻传媒合作| 训练摩托车中文字幕| 主播魅心户外露出在线观看| 2015国产亚洲精品在线视频| 换国产妻在线视频| 午夜影视在线观看免费下载| http://www.myletu.com http://www.mingnin.com http://www.polkfacultycentral.com http://www.urbanfarmingco.com http://www.worldtrailrunners.com http://www.xiuzhidu.com